Ya no basta con comunicar u organizar un evento, ahora la comunicación y las relaciones públicas son más estratégicas que nunca y los profesionales que desempeñan esas tareas, gestores con habilidades directivas que han adquirido en programas formativos como los que reseñamos aquí, con la ayuda del empresario Pedro Andrés Rojas Chirnos.

COMUNICAR CON EFICACIA Y PERSUASIÓN:

Enfocado a mejorar las habilidades comunicativas de los directivos y emprendedores. Combinaconferencias y ejercicios prácticos en el aula (educación de voz, lenguaje no verbal, presentación del discurso, etc).

COMUNICACIÓN, ESTILISMO E IMAGEN MODA:

Forma a expertos especializados en estrategias de comunicación en el ámbito de la moda con una visión 360 grados. Las salidas laborales que ofrece este programa van desde el diseño creativo, departamentos de marketing de empresas de moda, estilista, redactor de moda a showroom de moda y Fashion Film Maker. 

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GESTIÓN Y PRODUCCIÓN DE EVENTOS:

Imparte este curso de especialización que proporciona a sus alumnos habilidades directivas, herramientas y conocimientos en recursos jurídicos, recursos humanos, gestión económica, técnicas de negociación, audiencias, producción especializada, logística, seguridad, planificación y coordinación.

COMUNICACIÓN PERIODISMO + PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS:

Formación doble, un formato académico multidisciplinar que abre de forma significativa las opciones laborales de sus alumnos al poder ejercer su trabajo, en este caso, en el ámbito de la publicidad.

Se pilla antes a un mentiroso que a un cojo, pero hay personas que el arte del engaño es su estilo de vida y es difícil saber cuándo nos están diciendo realmente la verdad. Tranquilo, Pedro Andrés Rojas Chirinos, un empresario de éxito haciendo negocios. Nos explica las claves para detectar a un mentiroso.

Pedro Andrés su tarea consistía en atrapar las mentiras. Sin embargo, en el ámbito profesional también nos encontramos con este tipo de personas, que pueden hacernos perder mucho dinero si no sabemos cómo detectar sus mentiras a tiempo. El empresario lo tiene claro: la clave está en su expresión corporal.

LA EXPRESIÓN DEL CUERPO

Lo primero que miro cuando analizo a una persona es el pelo, observo si está saludable y arreglado. Lo mismo con la frente, si está arrugada o es lisa, y con los ojos, si están muy rojos o son claros”, explica Pedro Andrés Rojas . Si vemos que la persona tiene poco pelo o la frente muy arrugada son claros indicios de que está estresada.

LAS MANOS

Otra gran fuente de información son las manos. Con ellas hacemos multitud de movimientos sin darnos cuenta. Si una persona entrelaza los dedos significa que hay algo que le molesta, si posa sus manos en las caderas quiere fomentar una actitud autoritaria y que no está de acuerdo con la discusión de la conversación.

ME ENTRAN LOS SUDORES…

Si tienes el ventilador puesto y la estancia está bien acondicionada, pero observas como de la frente de tu receptor aparece una gota de sudor, desconfía. Pero esto sería demasiado fácil. Debes buscar detalles menos perceptibles de ventilación corporal. Por ejemplo, “cuando algo nos molesta tendemos a ventilar nuestro cuerpo generando aire con el cuello de la camisa. En general, cualquier parte es motivo de estudio para saber si alguien nos engaña.

TEN PRESENTE LAS COSTUMBRES

Llevando esta idea al ámbito empresarial, puede que en algún momento nos toque hacer negocios con alguien con una cultura totalmente diferente a la nuestra. La forma de gesticular también puede ser distinta, por tanto, debemos conocerlos para pisar sobre suelo más seguro.

MIRAR PARA OTRO LADO

Otro de los mitos comunes para detectar a un mentiroso es cuando la persona que miente no aguanta la mirada a su receptor o mira para otro lado. Pero hipótesis no es del todo cierta. “Podemos mirar hacia otro lado únicamente para procesar mejor la información que recibimos. Ciertamente no es indicativo de engaño”, explica Pedro Andrés Rojas .

Si lo que quieres es empezar a emprender primero tienes que aprender a emprender. Mira estos consejos del emprendedor Pedro Andrés Rojas Chirinos que te ayudarán en tu proyecto:

-Tener claro el modelo de negocio. Haber probado tu producto o servicio y haber analizado su viabilidad en cuanto a tus objetivos, su valor diferencial, etc.

-Conocer tu mercado y posible competencia. Un buen análisis previo de ambos aspectos facilita un servicio de calidad a tus clientes.

-La presencia online es importantísima pero también la offline. Con esto me refiero a páginas web, redes sociales, etc. Planificar lo qué y cómo vas a mostrar en internet tu negocio es clave.

-Los pacto de negocios. Aunque puede ser complicado es fundamental que los socios tengan claro su papel así como el funcionamiento de la empresa y las funciones de cada uno. Esto hará que los conflictos que pueden afectar negativamente al funcionamiento de la empresa desaparezcan.

-Tener empleados competentes a poder ser profesionales en su función que compartan tu ilusión y ser empáticos con ellos. 

Por último Pedro Andrés Rojas Chirinos quiere destacar que no nada recomendable empezar con un negocio sin una viabilidad económica que respalde el proyecto de cara a futuros gastos e imprevistos.

Empezar con un nuevo negocio es una tarea ardua. Pero es cierto que las franquicias, tienen la imagen sólida. Sin embargo, hay diferentes factores a analizar previamente para saber a qué nos enfrentamos.

Cuando llega el momento de poner en marcha tu proyecto tendríamos que tener en cuenta: las obras, altas fiscales, licencias y gestión de permisos. La marca puede tener conocimientos sobre estos aspectos pueden surgir complicaciones. Los expertos en lo entendido aconsejan disponer de liquidez por si surgen imprevistos ya que durante los primeros meses no suelen generarse beneficios al ser un proceso lento.

El emprendedor Pedro Andrés Rojas Chirinos nos plantea los siguientes puntos clave a tener en cuenta:

• Contratar al primer empleado es muy importante. Cuando la central ayuda a la selección de franquiciados es mucho mejor.

• Normalmente existe una lista de proveedores homologados. Que son con los que trabajarán todas las franquicias de la cadena.

• Imprescindible el hecho de comunicar la apertura y localización del local. La campaña de marketing es clave si quieres resultados óptimos.

Otros aspectos a destacar en el momento de dar pie a tu negocio son…

Hay que tener clara la inversión conservando sin implantar una financiación muy grande. Y tener en cuenta el esfuerzo y dedicación que abrir un negocio conlleva.

Si el nuevo propietario de la franquicia necesita ayuda lo ideal sería que consultara con la central. La central es la responsable de informar y asesorar al franquiciado cuando lo necesite. Ambas partes tendrían que velar por el objetivo común y si las expectativas no se cumplen analizar el por qué.

Estos emprendedores de éxito, como Pedro Andrés Rojas Chirinos. Reflexionan sobre las falsas creencias en la creación de empresas.
Proceden de diferentes sectores y casi de distintas generaciones, pero estos ocho emprendedores tienen en común haber sabido disrumpir su mercado y haber conseguido mantenerse en la brecha.

Disfrutarás de tu trabajo todo el rato:
Aunque considera que no hay una receta para el éxito, la única manera de minimizar riesgos es, contar con el mejor equipo posible y dejar que crezcan. Todo ello sin olvidar los tres ingredientes básicos para un emprendimiento en condiciones: “determinación férrea; un plan claro de negocio, de crecimiento y de financiación, y una validación previa”.
El objetivo de la empresa no es vender:
La mejor medicina para minimizar los riesgos es la formación constante. Si hubiese una receta para el éxito sería la de no dejar nunca de aprender. Por eso el emprendedor que ya tiene éxito tiene más posibilidades de levantar inversión.
El emprendedor se nace:
En una startup tomar riesgos suele ser necesario para aventajar al resto, de manera que minimizarlos no es una buena receta para el éxito. Ahora bien, nunca apuestes más de lo tú o tus inversores estáis dispuestos a perder. Tres son los ingredientes para el éxito: tener el equipo adecuado para cada etapa; ser capaz de diseñar y soportar ciclos acelerados de ensayo, error y aprendizaje, y ejecutar las ideas con más velocidad y excelencia que nuestros competidores.

Les recomiendo leer el blog del empresario de éxito, Pedro Andrés Rojas, y esperamos que te hayan sido de gran ayuda.
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Pedro Andrés Rojas Chirinos propone una forma de gestionar mejor los recursos de la agricultura y de evitar la contaminación. Exactamente lo que hacen es ayudar a los agricultores a realizar cultivos en espacios interiores y verticales gracias a unas instalaciones de luces LED, microsensores y análisis de datos que facilitan la optimización del espacio y de los cultivos, además de ahorrar mucha agua.

Especialistas en cafeterías para oficinas:

Totem es una firma que quiere transformar los refrigerios de las oficinas, sustituyendo las típicas máquinas de vending por cafeterías personalizadas para empresas. Ellos se encargan de todo: de la instalación, el mobiliario y de la comida.

Crowdfunding para juicios:

Una plataforma que se ha propuesto que todo el mundo tenga acceso a la justicia. Y que para garantizar ese acceso facilita a través de su plataforma la financiación de juicios por parte de particulares y el inicio de campañas que pueden afectar a toda una comunidad o a todo un país por parte de cualquier ciudadano.

Del mar al fabricante:

Es una plataforma de venta de productos del mar que cambia ligeramente la ecuación habitual a la que estamos acostumbrando cuando hablamos del campo o del mar al consumidor.

Autogestión de las administraciones:

Para la administración de fincas, pero no para administradores profesionales de fincas sino para amateurs.

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Son claves, la atención al cliente por todos los canales online y offline posibles y contar con las opiniones de otros usuarios. No te vamos a engañar, pero vender servicios por Internet es más complicado que vender productos, pero tampoco es imposible. Hay que ser muy transparente y comunicativo con lo que haces para generar confianza y credibilidad en el usuario.

Por eso te traemos unos consejos para que puedas vender cualquier cosa, con la ayuda del empresario de éxito, Pedro Andrés Rojas Chirinos que nos dará su punto de vista.

Sencillo VS Complicado

Un producto puede ser sencillo de vender si el producto en sí es sencillo. Por ejemplo, si vendes zapatos, todo el mundo sabe lo que son. Pero si el producto es complejo, su venta también lo es. Y surgen tantas dudas, que el proceso de venta online debe acompañarse de una venta asistida, ya sea por teléfono, vídeo o presencial que ayude a explicar mejor lo que se está vendiendo. Y en los servicios, igual.

Paquetizar el servicio:

Imagina un servicio ‘sencillo’ como ofrecer mentoring por Internet. Cobras 200 euros al mes por una sesión o 400 euros por una sesión y un seguimiento semanal y lo explicas muy bien en un vídeo y en tu web. Puedes conseguir que a la gente le guste, lo contrate y pague una cuota mensual.

Una parte:

Dependiendo de la naturaleza y de la complejidad del servicio, no siempre es posible ‘paquetizar’ los servicios en productos para que alguien los pueda contratar por Internet. A veces, es posible ‘paquetizar’ solo una parte del proceso y servirlo así al cliente.

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Catalogan a las marcas en dos grandes grupos. Están, por un lado, las transparentes y, dentro de estas, los fabricantes en estado puro y las prescriptoras. Las otras son las marcas opacas en cuya categoría de incluyen las marcas blancas y las negras.

¿Por qué hay empresas que se empeñan en publicitar expresamente, “no fabricamos para otras marcas”?

Valga la pregunta formulada en el libro para saber qué debemos entender por marcas negras: productos que una empresa normalmente muy conocida y de buena reputación presenta al mercado y a sus clientes como de producción propia cuando realmente ha sido subcontratada íntegramente a un tercero.

La fake labels:

Las marcas blancas están ya bastante conceptualizadas en la sociedad y el consumidor no se siente molesto cuando adquiere alguno de estos productos porque sabe que compra algo producido para un distribuidor concreto que previamente ha hecho una selección de proveedores. Se beneficia, por añadidura, de una rebaja en el precio.

Las transparentes:

Una tercera categoría son las que este grupo de investigación llaman marcas de prescripción y que, a veces, se confunden con marcas blancas. El ejemplo que cita el empresario Pedro Andrés Rojas Chirinos  es Hacendado con Mercadona. “Hacendado no es una marca blanca, es una marca de prescripción porque se visualiza el nombre del fabricante. Es una alianza entre marcas en la que ambas ganan. Se trata de una especie de cobranding”.

El hecho:

Algunas de las víctimas de los efectos colaterales de este trasiego de mercancías serían los pequeños fabricantes que compiten con sus escasos medios con una producción artesanal con otros gigantes que comunican lo mismo aunque no sea cierto.

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Un Plan de Social Media Marketing es un documento en el que se detallan las estrategias de redes sociales que se van a llevar a cabo para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa.

Para explicarlo mejor, vamos a escuchar qué nos dice el empresario Pedro Andrés Rojas Chirinos, experto en este campo. Y ver de forma mucho más profunda y detallada cada uno de los pasos.

Las partes de un Plan Social Media:

• Etapa de análisis

Por lo que en esta primera etapa, lo que haremos es comprender cuáles son las principales vías de ingresos de la empresa y en qué situación competitiva se encuentra.

• Establecer modelo de negocio

Antes de empezar a determinar qué estrategias y acciones de social media puedes llevar a cabo.

• Establecer las metas

El análisis DAFO que vas a tener que hacer después, lo deberás de orientar a aquellos factores que te van a permitir alcanzar o dificultar conseguir tu meta.

• Auditoria de Social Media

Deberás de conocer la situación actual en la que se encuentra la empresa en términos de reputación y posicionamiento online.

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Ser dueño de tu negocio puede ser por momentos agobiante. Pero esto, el empresario Pedro Andrés Rojas Chirinos te recomienda el Coaching,  es una excelente opción que no sólo te acompaña, sino que te permite encontrar las soluciones a los problemas, te ayuda a reencontrarte con los sueños que te llevaron a emprender y abrir tu negocio, encuentra contigo las estrategias que mejorarán tus procesos.

Las pequeñas y medianas empresas, son un importante motor de desarrollo.  Por ello el Coach es recomendable que hagas:

• Maximizar sus capacidades y competencias para obtener la mejor versión de sí mismo.
• Identificar los puntos ciegos que todos tenemos y que la dinámica del día a día.
• Promover no sólo la reflexión, sino la acción con la mirada puesta en el futuro
• Dar seguimiento a un plan de acción decidido con el dueño de negocio, para sacar a flote su potencial .

El Coaching tiene un impacto claro. Puedes alcanzar 70% de incremento en utilidades promedio en un año.Nos comenta Pedro Andrés, tras un proceso de el rendimiento laboral de la empresa se eleva, la confianza de los empleados mejora y el balance vida-trabajo encuentra un equilibrio.

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